**SCÉNARIOS DE DÉMO — Urgences (26 avril 2026)** **Contexte** : 10-20 DG/DSI de groupements de cliniques, dont plusieurs    RPA-experts (UiPath, Automation Anywhere). Pitch duo Amina + Dom. **Cadre narratif** : Amina a prouvé manuellement 150 k€/mois de    récupération PMSI urgences par clinique. **Léa est le scaler de cette**  **  méthode prouvée** — pas une techno RPA de plus. ![](data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAnEAAAACCAYAAAA3pIp+AAAABmJLR0QA/wD/AP+gvaeTAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAANUlEQVR4nO3OMQ2AABAAsSNBCkLfE07YGfHAiAU2QtIq6DIzW7UHAMBfnGt1V8fXEwAAXrse4eQF6VhvmPsAAAAASUVORK5CYII=) **Critères d'évaluation (grille commune aux 3 scénarios)** | | | | |-|-|-| | **Critère** | **Description** | **Note** | | Impact émotionnel DG | Est-ce que ça fait lever les sourcils ? | /5 | | Faisabilité technique | On sait le faire aujourd'hui sans rustine ? | /5 | | Risque démo live | Probabilité que ça plante devant 20 personnes | /5 (5 = très risqué) | | Reproductibilité | On peut le refaire dans 3 pilotes différents | /5 | | Crédibilité ROI | Le chiffre annoncé est défendable si un DAF challenge | /5 |   ![](data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAnEAAAACCAYAAAA3pIp+AAAABmJLR0QA/wD/AP+gvaeTAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAALUlEQVR4nO3OQQ0AIAwEsAMlSJ0UrOFkGngRklZBR1WtJDsAAPzizNcDAADuNcKwAyU+nb+5AAAAAElFTkSuQmCC) **Scénario A — "L'audit rétrospectif des actes oubliés"** **Titre pitchable** **"Récupération de 15 000 € d'actes oubliés en 5 minutes — sur un lot de**  **  30 dossiers urgences de la semaine."** **Durée démo live** **5 minutes** (+ 2 min de commentaire par Amina sur le chiffrage). **Pitch en une phrase** Léa relit les dossiers urgences de la semaine écoulée, détecte les actes    cliniques non codés, propose les corrections, chiffre le gain PMSI.     **Étapes de la démo** 1. **[Dom, 10 s]** Ouvre l'interface Léa (dashboard). Montre un dossier    d'entrée : "30 passages urgences du 15 au 19 avril, à auditer." 2. **[Amina, 15 s]** "Normalement, c'est ce que je fais moi-même, à la main,    en une après-midi. Je vais vous montrer ce que Léa fait en 3 minutes." 3. **[Dom, 3 min]** Lance Léa en mode "audit rétrospectif". À l'écran :    Léa ouvre le DPI (Resurgences en natif ou en vidéo captée), parcourt    chaque dossier, lit le compte-rendu médical, compare aux actes cotés.    Dans une side-pane dashboard, on voit apparaître en temps réel : - Dossier 1 : ✅ OK - Dossier 2 : ⚠️ ECG mentionné dans CR, non codé → +42 € - Dossier 3 : ⚠️ Suture complexe codée comme simple → +78 € - Dossier 4 : ✅ OK - ... (avec un compteur ROI qui monte) 4. **[Amina, 30 s]** Commentaire pendant que ça défile : "Regardez, ça, c'est    exactement ce que j'aurais vu. Et là, on est à 14 800 € de récupération    sur **une semaine**." 5. **[Dom, 30 s]** Fin de l'audit. Léa affiche un rapport final : 12 actes    oubliés, 3 erreurs de cotation, total **14 850 €**. Export CSV + mail    automatique au médecin urgentiste pour validation. 6. **[Amina, 60 s, closing du scénario]** "Sur un volume annuel de 50 000    passages urgences par clinique — un groupement de 10 cliniques c'est  **plus de 8 M€/an** de valorisation récupérable. Et on ne parle que des    urgences." **Chiffre clé à afficher** - **14 850 €** récupérés sur 30 dossiers = **495 €/dossier en moyenne** - Projection : **150 000 €/mois/clinique** (la preuve Amina, sans IA, donc  borne inférieure) - Groupement 10 cliniques = **18 M€/an de potentiel**     **Prérequis** - **Corpus de 30 dossiers fictifs** réalistes — à préparer avec la TIM - Léa connaît les patterns de codage PMSI urgences (prompts métier déjà    chargés) - Dashboard avec side-pane "audit en cours" prête - Vidéo de backup enregistrée **avant la démo** (au cas où) **Risques live & mitigation** | | | | |-|-|-| | **Risque** | **Proba** | **Mitigation** | | Léa rate un code évident | Moyenne | Préalable : **tourner le scénario 5× à l'avance**, fixer le corpus | | Latence serveur sur Citrix | Moyenne | Basculer sur DPI natif local pour la démo | | Amina coupe Dom pour commenter trop tôt | Élevée | **Répétition en binôme la veille** | | Un DG dit "vous avez scripté ça" | Haute | Proposer un **pilote 2 semaines chez lui** tout de suite |   **Notes** - **Scénario préféré** : très visuel, chiffrage direct, colle au narratif    Amina, risque maîtrisable. - Avantage : la partie "Léa lit/compare" peut être accélérée en post-prod    si on passe sur une vidéo backup. - Limite : ne montre pas la capacité **autonomous** de Léa (elle ne clique    pas pour valider, elle propose). À compléter éventuellement par B ou C. ![](data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAnEAAAACCAYAAAA3pIp+AAAABmJLR0QA/wD/AP+gvaeTAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAANElEQVR4nO3OQQmAUBBAwSfIb+HdmNvAkgaxgjcRZhLMNjNHdQUAwF/ce7Wq8+sJAACvrQctewNKtdojwQAAAABJRU5ErkJggg==) **Scénario B — "L'assistant temps réel"** **Titre pitchable** **"Pendant que la TIM code un dossier qui vient de sortir, Léa regarde**  **  par-dessus son épaule et signale ce qu'elle oublie."**     **Durée démo live** **3 minutes**. **Pitch en une phrase** La TIM code normalement. Léa observe l'écran, compare au CR médical, et    pop-up une alerte quand elle détecte un acte manquant. **Étapes de la démo** 1. **[Dom, 15 s]** "La TIM (ou un intervenant qui joue la TIM — idéalement    la vraie TIM si elle est venue) ouvre un dossier. Léa tourne en arrière-    plan." 2. **[TIM, 90 s]** Code un dossier comme d'habitude. Amina commente ce    qu'elle fait ("elle ouvre le CR, elle regarde les actes, elle saisit…"). 3. **[Pop-up Léa, 5 s]** Dans le coin, une bulle apparaît :    "Acte probablement manquant : monitoring cardiaque (mentionné ligne 3    du CR) — +28 €. Confirmer ?" 4. **[TIM, 15 s]** Clique "Confirmer". Léa ajoute le code dans le DPI    (ou propose le code et la TIM le saisit — à choisir selon niveau de    risque). 5. **[Amina, 45 s, closing]** "En temps réel. Pas de batch. Pas de    vérification rétrospective. La TIM garde la main, Léa est le filet." **Chiffre clé à afficher** - **80 % des actes oubliés** détectés en temps réel - **+8 à 12 min par dossier économisées** (pas besoin de revenir dessus  J+1) - "Un filet de sécurité sur chaque dossier"         **Prérequis** - Un dossier fictif avec **au moins un acte clairement détectable** (ECG ou    monitoring) - La pop-up Léa visuellement propre (pas de dialog Windows moche) - Couplage visuel OCR du CR ↔ interface de saisie (à tester spécifiquement) - Latence < 5 secondes entre le moment où la TIM est sur le bon écran et la    pop-up Léa **Risques live & mitigation** | | | | |-|-|-| | **Risque** | **Proba** | **Mitigation** | | Pop-up n'apparaît pas / trop tard | **Haute** | Fixer un déclencheur manuel de secours (Amina dit "et regardez, Léa a détecté…") | | Faux positif en direct | Moyenne | Trigger garde-fou : seuil de confidence > 0.8 | | TIM stressée, perd ses moyens | Moyenne | **Répétition 3× la veille** si la TIM joue live | | Écran capturé mal rendu au projecteur | Haute | Test projecteur 1h avant, résolution fixe |   **Notes** - Effet "magie" maximum si ça marche. - **Risque de plantage > scénario A.** À faire en **deuxième position**, pas    en ouverture. - Peut être joué en "complément" du A (audit rétrospectif, puis "et en    temps réel, voici ce que Léa fait aussi"), en 2 min flat. - Si la TIM est venue à la démo : énorme plus-value émotionnelle (elle    raconte elle-même). Si elle n'est pas là, Dom ou Amina joue son rôle,    ce qui est moins crédible.             ![](data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAnEAAAACCAYAAAA3pIp+AAAABmJLR0QA/wD/AP+gvaeTAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAANklEQVR4nO3OMQ2AABAAsSNBACPiUML0NpGACyywEZJWQZeZ2aszAAD+4l6rrTq+ngAA8Nr1AL/SBEZwuCSwAAAAAElFTkSuQmCC) **Scénario C — "Le codeur autonome"** **Titre pitchable** **"Léa code seule un dossier urgence complet — admission, examens, actes,**  **  sortie — en 90 secondes. La TIM valide, c'est parti au PMSI."** **Durée démo live** **7 minutes** (2 min setup + 90 s exécution Léa + 3 min commentaires +    30 s validation). **Pitch en une phrase** Léa prend un CR brut d'urgence, ouvre le DPI, navigue dans les écrans,    remplit les champs RUM + RPU, valide le codage PMSI. Humain en superviseur. **Étapes de la démo** 1. **[Dom, 30 s]** Montre le CR en entrée : texte brut (1 page). 2. **[Amina, 30 s]** "Normalement, coder ce dossier me prend 4-5 minutes.    Regardez Léa." 3. **[Dom, 90 s]** Lance Léa en mode autonomous. À l'écran : - Léa ouvre le DPI (clic sur l'icône du bureau) - Navigue dans le menu "nouveau passage" - Saisit nom, prénom, date de naissance (issus du CR) - Remplit motif d'entrée (CIM-10 auto depuis CR) - Navigue vers "actes réalisés", cote chaque acte - Remplit diagnostic principal + associés - Clique "Enregistrer" → dialogue de validation - **S'arrête** sur la validation finale 4. **[Amina, 30 s]** "Léa s'arrête ici **volontairement**. C'est la TIM qui    valide. On garde l'humain dans la boucle." 5. **[TIM ou Dom, 15 s]** Valide → message "RUM/RPU envoyés au PMSI". 6. **[Amina, 2 min, closing]** "4 minutes économisées par dossier.    50 dossiers/jour. 10 cliniques. Faites le calcul." (et elle projette.)     **Chiffre clé à afficher** - **90 s vs 4 minutes** (division par 2.5 à 3 du temps) - **Sur un volume de 50 k passages/an** : 3 300 heures TIM économisées/an - Projection ROI : dépend du chargé TIM (60 k€/an chargé = **~160 k€ de**  **temps dégagé/clinique/an**, hors récupération PMSI) **Prérequis** - Workflow **très** répété, testé 20 fois au moins avant la démo - DPI cible **fixé et gelé** (pas de mise à jour 48h avant) - Mode autonomous Léa stable (voir Phase 3 roadmap : probablement **pas**  **  encore prêt le 26 avril**) - Vidéo de backup non négociable - Plan B : passer en "Léa remplit les champs un à un, la TIM valide    étape par étape" (demi-autonomous, moins risqué) **Risques live & mitigation** | | | | |-|-|-| | **Risque** | **Proba** | **Mitigation** | | Léa rate un clic au milieu | **Très haute** | Vidéo de backup + plan B demi-autonomous | | DPI a changé d'UI depuis la capture | Haute | Freeze DPI version 48h avant | | Timing perçu comme "lent" par le public | Moyenne | Accélérer en post-prod (si vidéo) | | Question acerbe d'un RPA-expert sur l'UI drift | Haute | Réponse cadrée (cf. FAQ, question "UI qui change") | | Dom stressé et Léa refuse de démarrer | Moyenne | 15 min de setup tranquille avant + test final 5 min avant |   **Notes** - **Le plus spectaculaire**, mais aussi **le plus risqué**. - **À GARDER POUR PLUS TARD** — début juin, voire fin mai. Le 26 avril,    Léa en full autonomous devant des RPA-experts = roulette russe. - Option : montrer ce scénario **en vidéo enregistrée** en bonus (2 min),  pas en live. On garde l'impact sans le risque.   ![](data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAnEAAAACCAYAAAA3pIp+AAAABmJLR0QA/wD/AP+gvaeTAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAANUlEQVR4nO3OQQmAABRAsSd49m4tA8nPaQJjWMGbCFuCLTOzV2cAAPzFvVZbdXw9AQDgtesBorcEPwOKyvQAAAAASUVORK5CYII=)   **Recommandation** **Plan proposé pour la démo du 26 avril** 1. **Ouverture Amina** (2 min, storytelling 150 k€/mois urgences). 2. **Démo principale = scénario A** (audit rétrospectif, 5 min). 3. **Bonus = scénario B** (assistant temps réel, 3 min), **uniquement si**  **  la TIM est présente et à l'aise**. Sinon on saute. 4. **Teaser = scénario C en vidéo** (2 min, "voilà ce qu'on déploiera en    pilote"), pas en live. 5. **Closing Amina** (3 min, ROI projetté, appel à pilote). **Pourquoi ce plan** - **A en premier** : visuel, chiffré, quasi zéro risque live, parle  directement aux DG. - **B en bonus** : effet "waouh" si on a les billes, skipable sinon. - **C en vidéo** : montre l'ambition/roadmap sans se prendre un plantage  en pleine figure. - **Amina bookends** : c'est elle qui ouvre et ferme. Elle est la crédibilité  métier. Dom est l'exécution. **Question ouverte à trancher** **Est-ce qu'on invite la TIM à la démo du 26 avril ?** - Oui = scénario B devient solide, mais +1 logistique (transport, hôtel,    briefing, déblocage de sa journée avec la clinique). - Non = on joue tous les scénarios en simulation, narratif un peu moins fort. - **À décider avec Amina demain matin** en fonction de son feeling    sur la TIM pendant l'interview.